למה האנשים מאמינים בהורוסקופים

למה האנשים מאמינים בהורוסקופים

אפקט פורר (בארנום), מסביר מדוע אנשים מאמינים בהורוסקופ או בקריאה בכף היד.

הפסיכולוג ברטרם פורר, בשנת 1948 ערך ניסוי פסיכולוגי, בו הוכיח את הפעולה של האפקט הזה.
הוא נתן לתלמידיו מבחן מיוחד, כדי לפי תוצאותיו הוא אמור לנתח את אישיותם. אבל במקום לתת לכל אחד מהם תשובה אישית המבוססת על המבחן, הוא נתן לכולם את אותה התשובה – טקסט מטושטש, אותו לקח מתוך הורוסקופ.
לאחר מכן, הוא ביקש מכל סטודנט לדרג בסולם מאחד עד חמש את הנכונות של התיאור של האישיות שלהם. הדירוג הממוצע היה - 4.26.
כמובן, שעל הדירוג של הסטודנטים השפיעה הסמכות של המורה. כתוצאה מכך, חזרו על הניסוי הזה מאות פעמים.

התיאור, אשר פורר נתן לסטודנטים היה:

"אתם באמת זקוקים לזה, שאנשים אחרים יאהבו ויעריכו אתכם. אתם מאוד ביקורתיים כלפי עצמכם. יש לכם הרבה תכונות נסתרות, בהן אתם לא משתמשים לטובתכם. אמנם יש לכם כמה חולשות אישיות, אבל בדרך כלל אתם יכולים לנטרל אותן.
ממושמעים, ובטוחים בעצמיכם מבחוץ – אתם למעשה נוטים לדאוג ולהרגיש חוסר ביטחון. לפעמים יש לכם ספקות לגבי ההחלטה שקיבלתם – האם היא הייתה נכונה או לא. אתם מעדיפים לגוון, ומגבלות מתסכלות אתכם. גם כן, אתם גאים בעובדה שאתם חושבים באופן עצמאי, יש לכם נקודת מבט משלכם ואתם לא מקבלים טענות של אחרים, ללא ראיות מספיקות. אתם מבינים שלהיות גלוי עם אחרים - לא כל כך חכם. לפעמים אתם חביבים וחברותיים, ולפעמים גם - מופנמים, זהירים ומאופקים. חלק מן השאיפות שלכם בחיים – זה יציבות".

כל סטודנט הסכים, שהטקסט הזה הוא תיאור מדויק למדי של אופיו.

להלן הגורמים שתרמו להצלחת הניסוי:
-  "הנושא" משוכנע שהתיאור הזה חל רק עליו.
-  ערפול המאפיינים הופך אותם לרלוונטיים כמעט לכל אחד.
-  "הנושא" בטוח בסמכות של מי שחיבר את התיאור.
-  בתיאור נוכחים בעיקר מאפיינים חיוביים.

אולי זו הסיבה לכך שאנו רואים כל כך הרבה דברים נכונים על עצמינו בכל מני הורוסקופים? אולי הם תקפים גם לגבי השכן?...