שפת הגוף שלנו – שימו לב לכתפיים!
כאשר מדובר בשפת הגוף, בדרך כלל אנחנו שמים לב לפנים והידיים, קצת פחות גם לרגליים... ועל הכתפיים, אנחנו כמעט אף פעם לא מסתכלים, כי אנו פשוט לא יודעים איך הן יכולות להסגיר דברים כמו פחד, חוסר ביטחון, דיכאון ואפילו שקרים.
ג'ו נבארו, סוכן ה-FBI לשעבר, משתף אותנו בתצפיותיו.
כוח.
.jpg)
כמו שאמרנו, ג'ו נבארו עבד הרבה זמן ב-FBI, ונאלץ להתמודד לא רק עם פושעים רגילים, אלא גם עם פסיכופתים. במהלך ראיונות עם אסירים, הוא צפה בהתנהגותם - הבעות פנים ומחוות.
פעם אחת, אחד הפושעים-הפסיכופטים אמר לנבארו:
"Silverbacks don't go after silverbacks' they go after everything else"
( Silverbacks - זה זכרי אלפא אצל גורילות, בעלי פרווה בצבע כסף על גבם).
"Silverbacks לא "צדים" Silverbacks אחרים, הם צדים את כל השאר" - כלומר, הקרבנות נבחרים בדרך כלל מבין חלשים ולא בטוחים בעצמם.
כתפיים "פתוחות" - סימן לביטחון וכוח. ואפילו אם הכתפיים לא רחבות כפי שהייתם רוצים, עדיין לאיש אשר הולך זקוף עם כתפיים ישרות וראש מורם יש פחות סיכוי להפוך לקרבן מאשר לאיש בעל גב כפוף, כתפיים שמוטות וראש מורכן. מראה כזה הוא כמעט הזמנה ישירה לתקיפה.
דיכאון.
.jpg)
תסתכלו על הילד שחזר מבית הספר, לאחר שריצה שם עונש או קיבל ציון נמוך. איך הוא נראה? בדרך כלל, למבט המסכן שלו מתווספים גב כפוף וכתפיים שמוטות. המצב הלא נעים הזה נעלם די מהר – לאחר הסרט המצויר הראשון. והילד שוב עליז ומאושר - עיניו בוערות, כתפיו מתיישרות בחזרה!
אך האנשים הסובלים מדיכאון ממושך, יכולים להימצא במצב דומה במשך זמן ממושך - ימים, שבועות או אפילו חודשים. כתפיהם תמיד שמוטות, הם כמעט ולא מזיזים אותם. הכתפיים שלהם נראות כאילו הן בקושי מתחברות לשאר השלד וכאילו עלולות ליפול, כאשר האדם יעשה תנועה חדה.
פיתוי.
.jpg)
אם הגברים משתמשים בגב זקוף וכתפיים ישרות כדי להראות את כוחם ואת בטחון העצמי שלהם, הנשים משתמשות בחלק זה של הגוף כדי לפתות גברים. רקדניות בטן ורקדניות בקרנבל בברזיל - כולן משמשות באופן פעיל בכתפיים שלהן. האם אתם יכולים לדמיין רקדנית בקרנבל הברזילאי, שיש לה כתפיים שמוטות וחסרות תנועה? הכתפיים "הפתוחות" מושכות גברים, ונשים משתמשות בזה אפילו מבלי לדעת על כך.
אם הבחורה לא בטוחה בעצמה, בשמלה או חולצה שפותחת את הכתפיים - היא תרגיש לא נוח ועלולה להתחיל להשמיט את כתפיה.
שקר.
.jpg)
מכיוון שאנו לא שמים לב לכתפיים, תנועותיהן הן הקשות ביותר לשליטה. אם תשאלו אדם על משהו שהוא לא יודע, מה הוא יעשה בנוסף לתשובה? הוא ימשוך בכתפיו, ירים אותן מעט. משמעות תנועה זו היא חוסר ודאות יותר מאשר שקר. כלומר, האדם לא בטוח, או לא יודע את התשובה המדויקת.
במהלך ראיונות של עדים, ג'ו נבארו ציין שאם האדם לא ממש בטוח בדיוק של התשובה שלו, הוא יגיד כן, אבל ירים קצת כתף אחת לפחות.
את אותו הדבר עושים הפציינטים, אשר מסיבות מסוימות לא אוהבים את התרופות שרשמו להם (למשל, לאחר לקיחת התרופה מופיע כאב בטן). כאשר הרופא שואל אותם האם הם לוקחים את התרופות שהוא רשם להם, הם מגיבים בחיוב, אבל מושכים מעט בכתפיהם. אם תשימו לב לתנועה הזו ותשאלו את האדם שאלות מנחות, יתברר שכאשר הם לוקחים תרופות אלו יש להם קשיים מסוימים, ויכול להיות שהם החליטו להפסיק לקחת אותן או מצאו להן תחליף לאחר "ייעוץ של חברים".
אם תשאלו עמית לעבודה, האם יש לו זמן לסיים את הדו"ח לפני סוף השבוע, אתם כנראה תקבלו תשובה חיובית בתוספת משיכת כתפיים קלה ובליווי מילים "כנראה". ואם תחליטו לחקור עוד יותר, יכול בהחלט להיות, ש- "...כנראה שאספיק, אך יש לי שני ילדים קטנים שחלו, אז ...". כך שאולי גם לא יספיק.
ילדים פחות שולטים בגופם, לכן סביר להניח שכאשר הם יענו בחיוב על השאלה, ולא יהיו בטוחים לגבי התשובה - שתי כתפיהם ינועו, אולי אפילו בצורה נמרצת מאוד (לחלקם אפילו יכולות להתחיל לרעוד).
אם במהלך התשובה האדם עושה תנועה קלה עם אחת מכתפיו, זה לא אומר שהוא בהכרח משקר. אולי הוא פשוט לא בטוח בתשובה שלו, לכן עדיף לחקור לעומק.
בכל מקרה, גב זקוף עם כתפיים ישרות – יתרמו למראה "בטוח בעצמו" אצל כל אדם, ללא קשר לרוחב כתפיו. וגם אם אתם מרגישים חוסר ביטחון ופחד, צריך רק למתוח את הכתפיים ולהרים את הראש - התחושות הלא נעימות יעברו, והסובבים יסתכלו עליכם בצורה שונה לחלוטין. אולי זה לא יעבוד ישר מההתחלה, אבל בהחלט שווה לתרגל את זה.